Fm12合同谈判常见状况及谈判技巧

当进入谈判后，如果对方的报价周薪距离你的预期不太多时可以尝试稍稍压低报价来谈，这样可以免去附加条款的繁琐。若对方报价在你看来是狮子大开口，那可以直接把周薪压到你能接受的底线并锁定，对方可能直接终止谈判也可能提出一大堆附加条款。附加条款主要是几种表现奖励bonus，涨薪百分比，以及违约金设置。个人认为，违约金条款需要注意的是经纪人通常会提出很低的甚至是0违约金，只需设置一个合适的价码锁定即可不必过高。涨薪百分比需要注意的是升级加薪和每年加薪可以叠加，但实质上如果基数即当前周薪低的话升级50%一年10%－20%的条款也并无大碍。关于基于球员表现的奖金（各种bonus），可以比较容让一些来促成双方达成协议，原因有两点。一是奖金支出仅仅影响球队的整体财政而不直接影响当前赛季的转会及工资预算，而球队如果升级或成绩出色都能提升球队的整体财政状况；二是球员的表现优异（比如进球达到25个或者入选联赛最佳阵容）尽管会增加奖金开支但另一方面球员的身价也会升高使得其潜在的转会费收入水涨船高。但需要注意的是bonus的获得条件不要设置的过低就好了。出场达到多少场加薪条款和出场次数达标自动续约一年条款比较简单，加薪一般只给加一点就好了，自动续约条款如果你不愿续约可以设置比较多的出场次数到时注意别达到条件就好了。最麻烦的合同条款无疑是匹配队内最高薪条款，有这个合同的球员将无条件成为你球队中的顶薪球员，谈判中要球这一条款的一般需要你在周薪或其他条款上作出很大让步才可能去除这一条款，如果对方坚持这一条款你可以签下这个球员，只不过他必须打足够的比赛，不然如果球队升级需要新引援而有这一条款的球员又卖不出去将十分尴尬。